去年德鲁巴上提到的兰达纳米数码印刷机，虽然他们告知市场我们在两年之内不会有设备装机，但是他们还是接到了数以十亿美元的订单、数百台的客户设备需求和许多的设备采购定金。

客户为何这么关注这个设备，他的老板兰达是这样说的：不是因为它是数码设备，当然它确实拥有数码设备应有的各种特点--可变数据印刷、个性化印刷、短版印刷。但是，面对如今主流印刷市场大多数订单规模都以中、短版活件居多，纳米技术主要的特点是，它填补了对于传统印刷来说利润较适合的长版印刷，和对于数码印刷来说利润较适合的短版印刷之间的空隙--它不是用来替代现有客户用数码印刷可以做到的业务，而是帮助客户实现更加经济节约地生产。这才是客户们感兴趣的原因，也是我们的技术推广策略--关注精益化生产。它的印刷质量毋庸置疑，去年的时候还达不到这样的质量，现在已经可以和胶印的高质量相媲美；和胶印一样，它的承印材料广泛；众所周知，数码印刷一直以来都只有小尺寸，大的提升就是实现了B1幅面的印刷，而纳米数码印刷机可以印刷和胶印一样的尺寸。这就是我们的策略，瞄准客户现有的业务，并让他们有利可图。