数码印刷机厂商的每一款产品生产需要以客户需求为核心，都应该建立在服务客户的基础之上。很多企业会收集客户的意愿为其制定一套特殊的印刷方案，并把这种方案加进到数码印刷设备中，使其一次性实现多项客户需求。数码印刷机厂商的营销模式大体可以概括为：顾问式服务、咨询式销售。数码印刷机厂商会站在印刷企业的立场上去想问题，尽量为客户减少不必要的开支。

　　有关统计数据指出文件输出领域与传统书籍印刷领域相比所占市场份额仍然很小，美国传统印刷机保有量在30万台左右，据有关预言，将来全球大的印刷市场将在中国，而这些传统印刷机械也需要数码打样，所以这些企业也将是数码印刷机厂商的重要销售对象。中国的印刷市场会呈现胶印与数码印刷互为补充、共同发展的局面。在不久前的德鲁巴展上，厂商们表示不仅会向广大数码印刷客户展示数码印刷未来的发展趋势，而且针对对于那些从未体验过数码印刷，无从下手的商业印刷客户所关心的问题，数码印刷机厂商也都会给予相应的解决方案的提案。他们的创意，建立在破旧立新之上，帮助印刷企业改变商业视角，拓展新的商机。

　　为了更好的服务客户，数码印刷机有的在筹建一个利于印刷企业的项目，这个项目类似于网络商务平台，联系印刷客户，无论是传统印刷企业还是快印店，都可在不增加成本的基础上接到更多的定单，预计今年10月份之前上线。这种网络平台在日本总部地区已操作多年，事实证明这样的交流平台有利于资源优化，为客户合理分配订单，给客户更多的赢利机会。

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